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长租公寓快速发展「V领地」用大体量社区打造产品差异化

2017-10-05 23:34

  原标题:长租公寓快速发展,「V领地」用大体量社区打造产品差异化 链家《租赁崛起》报告显示,未来中国将

  链家《租赁崛起》报告显示,未来中国将有3亿租赁人口,租房市场规模达5万亿元。近年来,随着新一代租房群体消费升级,加之政策红利和资本追捧,主打年轻市场的长租公寓成为住房租赁市场的新生力量。这类公寓房源信息真实,质量相对较高,深得一部分租客好评。

  长租公寓又分集中式和分散式,玩家主要有传统中介(如链家自如)、房产公司(如万科泊寓)、酒店集团(如华住城家)和互联网创业公司四种类型。目前公寓在租赁市场所占的份额不到5%,分散式里规模最大的自如有35万间房,其余头部玩家也就几万间,长租公寓的发展仍在早期。

  今天要介绍的「V领地」成立于2015年,主打集中式公寓。创始人兼CEO强向36氪介绍,「V领地」主要面向毕业三五年内的年轻白领,产品定价在2000-4000元/月。由于团队为地产开发背景,因此在拿房方面存在优势。目前「V领地」已签约物业近50个,在营社区22个,总房间数近2万间,体量在上海区域排名第一。

  具体到公寓产品上,「V领地」用“大体量”来打造产品差异化。大多数集中式公寓的规模为一栋100间左右,而「V领地」的社区房间数少则几百,最大的有上千间。体量大的好处在于经济,能有效降低拿房成本和运营成本。

  「V领地」认为,“大体量”模式的意义还在于“住”的品质,而这其实是用户的最本质需求。在产品设计上,「V领地」以简约时尚、空间紧凑、功能齐全 、高性价比为核心,为年轻人提供便捷舒适的居住空间。公寓设施配套齐全,24h、智能门锁家电、社区巴士、搬家服务,同时设立式办公位、工作间、T型办公室、多功能会议室等共享空间,最大程度满足用户对“住”的高品质要求。

  在“住”的基本需求之上,「V领地」通过打造社区进一步满足租客的需求。「V领地」强调社区运营,通过引入第三方合作公司,提供包括便利店、健身房、停车场、影音室、公共活动室等生活配套,为租客提供健身娱乐、兴趣、电子竞技等社交活动。

  在36氪看来,早期这个行业的竞争要素在于房源和资金;粗放式发展过去后,精细化运营能力将成为品牌公寓的核心竞争力。强认为,「V领地」自有的成熟技术开发系统,是支撑这种运营能力的关键。该系统覆盖了社区开业、项目交付、日常经营管理等操作流程,提供APP预定、签约入住、报修、水电充值、第三方服务、客户投诉等标准化服务,可高效管理大体量社区,在每个环节降低成本、提高效率。

  在盈利模式上,以租赁业务为主要来源,此外也尝试广告、金融等多种增值服务。事实上,单纯依靠租赁业务,品牌公寓的利润空间并不大。而各个玩家争先进入这个行业,其实是看中了后期金融消费、生活消费等增值服务的想象力。不过强认为,在体量还未足够大之前,这些服务只能算尝试,真正的效益将在具有一定规模后开始。

  根据团队提供的数据,「V领地」目前服务了约2万租客,主要位于上海,在、杭州也有社区,社区房间平均入住率在95%以上。团队目前共有300多人,创始人兼CEO强有十年律师经验,五年基金投资经验、多年公司管理经验。此前公司没有对外融资。